慈溪网络公司不赚钱的原因
网络公司一般指做网站建设和网络推广的公司。先说说慈溪网站建设这行的特点:这行处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,主要原因是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。
真正做大又赚钱的网络公司不多,比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款,采用高级智能建站系统,可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。
据我们了解,慈溪有不低于50家网络公司从事网站建设业事,包含工作室,他们都赚钱么?
绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。
还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,导致人员管理及培训成本增加。
再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。
另外,公司建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提赚钱了。
最后说说”分红”,一年下来,网络公司老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。
慈溪地区企业多,所以新公司要做网站建设,网站改版的也不少,需求量大,最常见的企业网站在1万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000以下的只能套模版了,你看看下面的网站制作成本就知道慈溪网络公司不赚钱了。
下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:
1 制作工时:从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。
2 广告投入:网络公司自身要做大量广告,优化排名和网络营销等形式,总之,每个新客户的产生都是有“原因”的。
3 发票税点:广告网站制作类服务业发票要14个点。
4 提成奖金:业务员和技术开发人员的提成和奖金,部份企业的业务介绍费(回扣)。
5 公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的
6 维护成本:每个网站项目都有一定的管理与培训成本,帮助企业上门培育使用。
7 市场风险:比如这个月跟进了50个客户,但是只签了10个,那40个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。
8 日常开支:技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来。
看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。
优火网络自从2003年在慈溪从事网站建设行业至今,每年都会看到很多新网络公司涌进来,十年过去了,以前熟悉的公司名字寥寥无几,要是真赚到钱,他们还会走么?这就是慈溪网络公司不赚钱的原因!每个企业都想赚钱,网站制作成本是大量人才的成本!