家电企业推出网络专供款产品
2012年被业界称为品牌商的电商化元年。对于品牌商来说,一面是历经数年建立起来的传统渠道,另一面是极速增长的线上渠道。但由于线上渠道目前的低价问题,使得几乎所有的品牌商都面临着“渠道冲突”的难题。于是,研发和推出“网络专供款”成为了品牌商们时下一致的选择。本期我们重点关注的是家电品牌网络专供款的运营策略与实操技巧。
最初在电商渠道里如鱼得水的往往并非是一线品牌。一线品牌反应比较慢的原因关不在于他们没有看到这个消费趋势的变化,而是在转型的过程中遇到了更多的掣肘。
从行业来看,家电品牌集中度比较高,基本都是大体量企业,多已形成了复杂和庞大的运营体系。然而,一旦电子商务渠道形成趋势,线上对线下的冲击则更为明显。
从用户行为来看,用户可能很少为买一件衣服而进行线上线下比价。但是在购买大家电时,用户进行线上线下比价的比例就会大增,尤其是移动客户端的各种应用为比价提供了便利。在这样的现实下,家电企业也有着更大的动力去为网络渠道规划不同的产品线。不少先行者的实践证明:对于品牌商来说,线上专供款不仅是解决“渠道冲突”的良方,还可能是新的利润增长点。