传统企业如何赢在网络营销时代?
对于企业来说,任何商业模式和经验都不是墨守成规的。网络营销既是学问,也是艺术,真正要做好并不简单。然而市场环境的改变,使人们的思维也随之改变。网络营销可以做的事情有很多。提高传统企业的产品销售量自然是最重要的。以前的消费者更关注电视、广播等平面传统媒体,所产生的购买和销售大多以广告展现和亲朋介绍而产生。信息传递的局限性和弱化性,使得传统营销方式简单、粗放、单一。网络营销时代,消费者对传统广告的好感已经淡化,他们更需要的是互动、交流、沟通。这也从根本上促使传统企业必须对营销方式进行转变。
社交媒体的营销便是这种转变中最引人注目,效果最突出的。在一份美国权威研究机构experian的调查中,美国人把27%的上网时间用在了社交网络,对于拥有广大基数的中国网民来说,这一比例会更高。除了将时间花在社交网络,通过社交网络带来的交易额也有变化。据显示,电商5%-10%的销售额来自社交网络,其中入口型媒体、垂直网站、门户视频、第三方代理分别占比19%、15%、12%和2%。
由此可见,对于传统企业而言,根据需求选择最适合自己的营销方式视为关键。实际上,用新观念来诠释旧问题,往往能“柳暗花明又一村”。如果传统企业仅仅是将眼光停留在那些老套的宣传推广方式中,那么无疑,新的需求将不能被挖掘,新的创意将被搁置。显然,传统企业需要网络营销来做引导,从而提高和完成相应的需求与企业发展任务。