慈溪企业“走出去”抢占海外营销渠道
整合全球资源,突围贸易危机。中兴精密制造的电子调谐器零组件占全球市场一半以上,全部配套全球500强做市场“配角”。但近两年内,其角色逆袭,不仅整合日、德、韩全球500强的技术、市场、人才资源,还全力攻关突破了空气净化器大风量超快速净化、超高风速降噪等核心技术,获得6项专利中发明专利2项。如今,该公司因拥有自主知识产权的全球第一性能空气净化器而成为市场“主角”:商(医)用、家用产品线全部下单委托日资企业“代工”制造,主要进入日本市场。
“现在我市有很多企业打算走出去‘自建’或‘并购’营销渠道、销售网络,以开展自主销售或者自主品牌建设,慈溪进出口公司的做法提供了一个很好的思路。”市招商局副局长虞坚定表示,在当前国际经济仍处在危机困扰之时,这样的收购机遇还是存在的。
记者了解到,今年上半年我市共有2家企业参与了国际并购,累计10家企业在“走出去”路上实现并购。毫无疑问,慈溪民营企业在这一轮国际实体经济竞争中根据自身实际情况,在合适的时机对国外互补企业进行并购,突围“制造业”的困境。
“走出去”抢占海外营销渠道
今年以来,我市外贸出口形势依然严峻。“相对于为国外经销商或者品牌代工或销售渠道上处于产业链低端的企业,具备一定条件提早‘走出去’设立或并购销售渠道的企业今年日子相对好过些。”虞坚定告诉记者。
今年3月,德萨、长城、塞纳、宏辉等慈溪家电品牌集体亮相由金帅进出口公司投资建设的位于澳大利亚的卖场——中国名牌商品展示分拨中心,引得一批批采购商前来洽谈。据了解,从去年开始,慈溪“走出去”企业做中国品牌终端营销卖全球。金帅进出口公司去年分别以“蓓蓓乳”和“DIORGIO FAMILY WINES(帝乔治)”品牌向外企下达订单。
市招商局外经科工作人员分析,慈溪企业目前“走出去”的重点首先是渠道,慈溪产品要“走出去”,必须要建立海外渠道,实现市场的全球化。记者了解到,截至目前,慈溪企业在境外新设各类营销机构40家,其中各类境外营销项目等共投入2878.84万美元。
“全球布局”有效降低贸易成本
“走出去”全球布局,是我市企业应对国际贸易壁垒的有效举措。
目前,三开电子在越南设立的打火机生产基地正开足马力生产。“生产基地有工人440名,去年的销售额是300万美金。”公司负责人陈亚波告诉记者,这是三开电子投资800万美金在越南的生产基地,为的是规避国际贸易中越来越多的反倾销贸易壁垒。
全球布局不仅能规避美国、欧盟等国家(地区)对中国原产地的歧视,还能降低贸易成本。江南化纤正在尝试总投资2500万美金的项目,把化纤生产厂开到美国去,加强全球化运作,提高抗风险能力。
记者了解到,慈溪企业在“布局全球”的同时不断开辟新的投资领域。上半年我市新批的定邦全球(香港)有限公司总投资2800万美元,开辟了我市物流业境外办企业先河。
“下阶段,我市将加强境外项目资金扶持和政策引导,引导企业开展更多形式、更高层次的‘走出去’方式,扩大境外合作的深度和广度。”市招商局局长张建勋表示。-